“去过泰国的人都知道，一个乳胶枕都是400元左右，我们罗莱在泰国包了一片橡胶林，泰国工人把乳胶原液弄下来后会直接运到旁边的工厂生产，这个百分之百泰国原装进口乳胶枕Q弹性好，有按摩和曲线两种类型，可以分解百分之八十的头部重量，对于有颈椎病的人来说特别好，现在给一个最低价，139元!还有泰国进口原液国产乳胶枕，也给最低价 89元!链接看12号购物车。”
不久前，在西瓜视频创作者“美姐说”的直播间内，由服装工厂老板娘美姐和罗莱家纺线上直播负责人合作开启的罗莱家纺线上售卖会，正在如火如荼进行。不到十分钟，泰国乳胶枕的成交量就高达2300单，成为该场直播的爆款产品。
美姐介绍，这是知名家居品牌罗莱家纺2020年在西瓜视频的第一场直播。数小时内，直播间从开场28万人气一路飙升至157万，甚至有网友直呼，“点十次都进不去”。
在西瓜视频直播间，美姐和这名负责人将罗莱家纺上海总部的婚庆四件套、除菌湿纸巾、泰国原装进口乳胶枕、空调被、西班牙原装进口鹅绒被、男士居家服、冰丝凉席等产品一一向网友展示，并以远低于专柜的优惠价格售出。
其中，开场第一个大福利就是公婆枕。原价198元一对的公婆枕，在美姐的直播间内只售49元，仅十分钟左右，1200对公婆枕被全部抢光。还有原价398元的空调被，在直播间内，小尺寸单人被仅售69元，大尺寸双人被仅售99元。短短十多分钟，1200条空调被也全部售罄。这让美姐不得不申请补货，一旦放上链接，它们必定在最短时间内被抢完。
至直播结束，直播间人气高达157万，总成交单量高达两万多，总成交金额直逼五百万，彻底打破了罗莱家纺的直播单场带货记录。“以往在淘宝、快手上直播，三场才能达到五百万销售额”，罗莱家纺线上直播负责人说。如今，越来越多大型实体企业开始选择直播售卖，一方面是能够借助优质的主播IP提高品牌认知，另一方面直播打破了地域限制，实时销售也更能进一步鼓励消费者的购买欲，达到更好的销售效果。
“我们家是做服装工厂的，工厂主要做羊绒衫，可以量身定制，外加五六个实体服装店，因为疫情，现在已经关了两家实体店，这场直播是我和罗莱家纺合作发起的，非常感谢大家关注我这个接地气的网红。”美姐在介绍合作背景时表示，用17万粉丝带动157万人气，这个数字是她从来没有想到的，打破了以往所有的直播记录。
据介绍，2019年6月，美姐在开通西瓜视频账号“美姐说”，6月18日首次开店当天，美姐在西瓜视频直播单场是5万的流水，当时就已远高于线下实体店的售卖进度。如今从单场5万到单场近500万，也不过半年时间。
公开资料显示，在这段特殊的疫情时期，西瓜视频还于不久前开展“战役助农”活动，不少内容创作者通过直播形式帮助滞销农产品(000061,股吧)销售。西瓜视频相关负责人表示，希望通过直播的形式促进信息充分流动，帮助优质的商品找到心仪的受众。
