紫气东来?甡声不息|大国品牌比音勒芬的“新直播”探索

  2020开启至今,我们见证了疫情期间国内经济的低迷、太多老牌企业的陨落,本以为商业态势注定惨淡,直到直播带货的全面爆发,“宅经济”成为特殊时期的重要源动力,也成为当前“围城”之下各行各业逆势突围的新赛道,越来越多品牌看到了商业化变现的曙光,于是一呼百应,纷纷入行。

  在这个热得发烫的节点上,中国高尔夫领军品牌比音勒芬也正式入局了。但我们看到,同样是直播,比音勒芬的玩法有些另类:与其他服装品牌直接下沉带货不同,比音勒芬选择将传统文化和品牌做结合,将传统文化的底蕴升华成品牌精神,快速地建立了自己的直播标签——“以文化自信笃定品牌自信”。



  那如何才能通过文化来聚拢流量、变现盈利呢?比音勒芬的答案是:以文化赋能和价值传递维系品牌VIP客户。于是,不论是今年五月邀请品牌代言人杨烁举办专场新品讲解的直播,还是如今的故宫宫廷文化合作系列直播,比音勒芬意在以传统文化为桥梁,与品牌VIP们构建亲密、深度的交流关系,从而提升用户对品牌的忠诚度。



  在9月26日的这场比音勒芬x故宫宫廷文化合作系列主题直播中,比音勒芬就邀请知名主持人蔡紫、故宫宫廷文化专家顾问、央视《国家宝藏》国宝守护人张甡到场,围绕着紫禁城那些事展开了一场直播,从“紫禁城六百年 丹宸永固”、“太和殿 山河无恙”、“畅音阁 天官赐福”、“御花园 闲庭信步”四个篇章,讲述了紫禁城背后的故事,意在让更多的消费者了解故宫宫廷文化,向紫禁城六百年致敬。



  直播开场,两位主持人从紫禁城的兴建与地位、众人对故宫宫廷文化的评价开始娓娓道来,与观众轻松互动,在说笑声中为紫禁城六百年点赞;而后将视线转移到太和殿,龙椅、金砖、金銮殿里的故事;再到畅音阁的兴建,从聊天中,我们仿佛就看到了最喜欢听戏的皇帝、皇后和他们常听的天官赐福戏曲所讲述的内容和寓意;再讲到御花园的浪漫邂逅、乾隆六下江南为御花园设计操碎了心......



  观众在蔡紫、张甡两人生动的描述里感受到了紫禁城当年的风貌,也在每个环节展示的比音勒芬x故宫宫廷文化合作系列的细节中,看到了中华传统文化的底蕴,透过针线面料,以艺术美的形态呈现于服装之上,以文化轻综艺的形式,让时尚与文化深度融合,让用户不仅知其然更知其所以然。



  干货满满的紫禁城专场,让当晚的比音勒芬直播间热闹非凡。用户们不仅为妙趣横生的故事着迷与点赞,同时也被短暂露面的品牌产品深度种草。透过直播,线上用户的反应与诉求迅速反馈到品牌方,而比音勒芬的线下导购也将实时跟进用户进店体验,从而在线下实现销售转化,打造线上线下的闭环,真正实现公域营销、私域转化的零售之道,探索新零售的更多可能性,既更新了用户对品牌直播的常规认知,也展现了比音勒芬在新零售时代的新主张与洞察。



  互联网时代,能够感知并满足用户潜在精神需求、为用户创造价值的品牌,才是最后的赢家。比音勒芬此番交出的高分答卷——以文化自信助力打造品牌自信,从单纯的直播卖货转变成借势大国平台讲好大国故事,既彰显了大国品牌比音勒芬自有的品牌底蕴,也呈现了其讲好中国故事的使命感。

  比音勒芬与故宫宫廷文化双方深度合作,共同打造IP,互相吸取文化和精神内涵为己所用,也为行业在“追赶浪潮”的过程中做了一次新的探索和示范,具有极高的可参考价值。